Key Challenges for the Leader of a Strategic Business Network Operating in a Foreign Market

Authors

  • Aleksandra Hauke-Lopes Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu

DOI:

https://doi.org/10.21641/

Keywords:

Knowledge transfer, Services market, Business leaders

Abstract

The article presents selected aspects of a strategic network approach as an optimisation method for operating in a foreign service-market. The important tasks for the leading enterprise of a strategic network are considered to include concentrating on five areas: strategy, core competencies, relationships within the network, external environment, and people. These areas significantly affect the competitive position of the leading enterprise in a new market. The key challenges for the leading enterprise of a strategic business network in a foreign service-market include the implementation of the strategy (including the creation of an appropriate business model and the development of cooperation in the network) and the transfer of knowledge (enhancing the process and removing barriers to knowledge transfer in the network). In order to succeed in a new market, the leading enterprise of a strategic business network should be constantly active in both these key areas.(original abstract)

Downloads

Download data is not yet available.

Author Biography

  • Aleksandra Hauke-Lopes, Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu
    1. Argote, L., Ingram, P., 2002, Knowledge Transfer - a Basis for Competitive Advantage in Firms, Organizational Behavior and Human Decision Processes, vol. 82, no. 1, May, s. 150-169.
    2. Bengtsson, M., Kock, S., 1999, Cooperation and Competition in Relationships Between Competitors in Business Networks, Journal of Business and Industrial Marketing, vol. 14, no. 3, s. 178-194.
    3. Barney, J., 1991, Firm Resources and Sustained Competitive Advantage, Journal of Management, vol. 17, no. 1, s. 99-120.
    4. Czakon, W., 2005, Ku systemowi teorii przewagi konkurencyjnej przedsiębiorstw, Przegląd Organizacji, nr 5, s. 5-8.
    5. Ebers, M. (red.), 2002, The Formation of Inter-organizational Networks, Oxford University Press.
    6. Ebers, M., Jarillo, C., 1997/1998, The Construction, Forms and Consequences of Industry Networks, Interactions Studies of Management and Organization, vol. 27, no. 4, s. 3-21.
    7. Fonfara, K., 2013, Marketing partnerski na rynku przedsiębiorstw, PWE, Warszawa.
    8. Fonfara, K., Ratajczak-Mrozek, M., Hauke, A., 2009, Proces internacjonalizacji firmy w świetle podejścia sieciowego, w: Fonfara, K. (red.), Zachowanie przedsiębiorstwa w procesie internacjonalizacji. Podejście sieciowe, PWE, Warszawa, s. 27-52.
    9. Ford, D., Gadde, L.-E., Håkansson, H., Snehota, I., 2003, Managing Business Relationships, Wiley.
    10. Głuszek E., 2002, Architektura przedsiębiorstwa jako źródło przewagi konkurencyjnej, w: Dworzecki, Z. (red.), Przedsiębiorstwo kooperujące, EuroExpert Grupa Doradcza, Warszawa.
    11. Gulati, R., Nohria, N., Zaheer, A., 2000, Strategic Networks, Strategic Management Journal, vol. 21, no. 3, s. 203-215.
    12. Håkansson, H., 1982, International Marketing and Purchasing of Industrial Goods: An Interaction Approach, John Wiley, Chichester.
    13. Håkansson, H., Ford, D., 2002, How Should Companies Interact in Business Networks? w: Ford, D. (red.), Understanding Business Marketing and Purchasing, 3rd ed. Thomson Learning, s. 78-87.
    14. Håkansson, H., Snehota, I., 2002, No Business is an Island: The Network Concept of Business Strategy, w: Ford, D. (ed.), Understanding Business Marketing and Purchaising, 3rd ed., Thomson Learning.
    15. Hamel, G., Doz, Y., Prahalad, C., 2000, Collaborate with Your Competitors - and Win, w: Bartlett, Ch., Ghoshal, S. (red.), Transnational Management. Text, Cases and Readings in Cross-Border Management, 3rd ed., Irwin McGraw-Hill, s. 495-502.
    16. Hauke, A., 2009, Wpływ transferu wiedzy na sukces rynkowy przedsiębiorstwa w procesie internacjonalizacji, w: Fonfara, K. (red.), Zachowanie przedsiębiorstwa w procesie internacjonalizacji. Podejście sieciowe, PWE, Warszawa, s. 84-101.
    17. Hauke-Lopes, A., 2011, Współpraca przedsiębiorstw w strategicznej sieci biznesowej działającej na rynku zagranicznym. Determinanty sukcesu, w: Stępień, B. (red.), Współpraca i strategie marketingowe przedsiębiorstw na arenie międzynarodowej, Zeszyty Naukowe nr 198, Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu, Poznań, s. 29-38.
    18. Jarillo, J.C., 1995, Strategic Networks - Creating the Bordless Organization, Butterworth - Heinemann.
    19. Kaleta, A., 2000, Strategia konkurencji w przemyśle, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej im. Oskara Langego we Wrocławiu, Wrocław.
    20. Kotler, Ph., 2005, Marketing, Rebis, Warszawa.
    21. Koźmiński, A.K., Jemielniak, D., 2008, Zarządzanie od podstaw. Podręcznik akademicki, Warszawa.
    22. Krupski, R., 2012, Badanie zasobów przedsiębiorstw z perspektywy strategicznej, Organizacja i Kierowanie 1A (149), s. 133-141.
    23. Łobos, K., 2005, Organizacje sieciowe, w: Krupski, R. (red.), Zarządzanie przedsiębiorstwem w turbulentnym otoczeniu. Ku superelastycznej organizacji, PWE, Warszawa, s. 161-194.
    24. Mazur, J., 2007, Umiędzynarodowienie przedsiębiorstw usługowych a ich strategie marketingowe, w: Duliniec, E. (red.), Marketing międzynarodowy. Uwarunkowania, instrumenty, tendencje, Szkoła Główne Handlowa w Warszawie, Warszawa, s. 181-181.
    25. Mitręga, M., 2010, Zdolności sieciowe małych i średnich przedsiębiorstwa a jakość relacji z klientami, Handel Wewnętrzny, wrzesień - październik (tom 2), s. 27-32.
    26. Mitręga, M., Ramos, C., Forkmann, S., Henneberg, S., 2012, Measurment Model for Inter-Organizational Networking, 28th International IMP Conference, Rome.
    27. Obłój, K. 2002, Tworzywo skutecznych strategii, PWE, Warszawa.
    28. Perechuda, K., 2007, Dyfuzja wiedzy w przedsiębiorstwie sieciowym. Wizualizacja i kompozycja, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej im. O. Langego we Wrocławiu, Wrocław.
    29. Prahalad, C.K., Hamel, G., 1990, The Core Competence of the Corporation, Harvard Business Review, May-June, s. 79-90.
    30. Ratajczak-Mrozek, M., 2013, The Effect of Companies "Simultaneous Embeddedness" in Different Local and Global Networks - a SME Perspective, w: Building and Managing Relationships in a Global Network: Challenges and Necessary Capabilities, 29th International IMP Conference, Atlanta.
    31. Ritter, T., Ford, D., 2004, Interactions Between Suppliers and Customers in Business Markets, w: Håkansson, H., Harrison, D., Waluszewski, A. (eds.), Rethinking Marketing. Developing a new understanding of markets, John Wiley &Sons, Ltd, s. 99-116.
    32. Stankiewicz, M.J., 2006, Próba modelowania procesów zarządzania konkurencyjnym potencjałem wiedzy w polskich przedsiębiorstwach, w: Stankiewicz, M.J. (red.), Zarządzanie wiedzą jako kluczowy czynnik międzynarodowej konkurencyjności przedsiębiorstwa, TNOiK, Dom Organizatora, Toruń, s. 335-372.
    33. Sudolska, A., 2006, Zasoby wiedzy jako strategiczny czynnik międzynarodowej konkurencyjności przedsiębiorstwa, w: Stankiewicz, M.J. (red.) , Zarządzanie wiedzą jako kluczowy czynnik międzynarodowej konkurencyjności przedsiębiorstwa, TNOiK, Dom Organizatora, Toruń, s. 63-114.
    34. Tsai, W., 2001, Knowledge Transfer in Interorganizational Networks: Effects of Network Position and Absorptive Capacity on Business Unit Innovation and Performance, Academy of Management Journal, vol. 44, no. 5, s. 996-1004.
    35. Todeva, E., 2006, Business Networks. Strategy and Structure, Routledge.
    36. Turnbull, P., Ford, D., Cunningham, M., 2002, Interaction, Relationships and Networks in Business Markets: An Evolving Perspective, w: Ford, D. (red.), Understanding Business Marketing and Purchasing, 3rd ed., Thomson Learning, s. 3-18.
    37. Welch, D., Welch, L., 1996, The Internationalization Process and Networks: A Strategic Management Perspective, Journal of International Marketing, vol. 4, no. 3, s. 11-28.
    38. Wilkinson, I., Ritter, T., Jonhston, W., 2002, Measuring Network Competence: Some International Evidence, Journal of Business and Industrial Marketing, vol. 17 (2/3), s. 119-138.
    39. Zydlewska, A., 2003, Powiązania sieciowe na rynku instytucjonalnym, w: Gołębiowski, T. (red.), Marketing na rynku instytucjonalnym, PWE, Warszawa, s. 163-174.

Downloads

Published

14-03-2026

Issue

Vol. 12304 No. 130 (2000): Baterie

Section

Articles

License

Copyright (c) 2026 DEMO

Creative Commons License

This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.

Lorem ipsum dolor sit amet quam leo, cursus vitae, commodo convallis consequat. Donec pulvinar porta neque, blandit risus commodo sit amet ante. Quisque condimentum. Donec orci interdum euismod scelerisque tincidunt. Maecenas vitae mi. Pellentesque orci vitae nunc venenatis tristique, convallis accumsan, dolor sit amet metus. Curabitur tempor. Phasellus sem. Quisque.

How to Cite

Hauke-Lopes, Aleksandra. 2026. “Key Challenges for the Leader of a Strategic Business Network Operating in a Foreign Market”. DEMO 12304 (130): 7-26. https://doi.org/10.21641/.

Share

Similar Articles

1-10 of 98

You may also start an advanced similarity search for this article.